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上海楼市特写:买楼人气回升,房企态度谨慎盼“颗粒归仓”

发布日期:2024-02-05 05:24    点击次数:140

“人好多啊。”10月6日下午1时许,刚走进上海嘉定区某项目销售中心,一名购房者的这句感叹就被淹没在了此起彼伏的讲话声里——四五组客户围着沙盘侧耳听销售人员大声讲解项目;洽谈区总有关于房价走势的讨论传来;样板房的每个房间里挤满了来访者,稍有一段空档,很快又被新一轮客户填满……

上个月才从华东其他城市项目来到上海的销售范凡(化名)已经连续加班了快一个月。“我们售楼处9月中旬刚开,不停地有客户来,一直到晚上十点之后都有。”范凡说,其他城市一个月的客流量可能都没有这里一天来的人多。

9月初,上海、北京两大一线城市正式跟进落地“认房不认贷”政策,许多购房者的首付压力和信贷成本都因此明显降低。这其中既包括“卖一买一”的置换客群,也包括外地有房、在沪无房的客户,如今均可按首套计。

国庆长假之前,上海还接连释放了两波供应,8月底、9月下旬,以批量供应的方式推出了两批次房源,共计55个项目、1.56万套,给购房者以充足的选择空间。

政策利好、临近轨交,板块内又断供许久,范凡所在的这个项目不仅聚集了地铁沿线的新上海人,亦汇集了周边的置换客户。蓄客至今,该项目本批次推出的300余套房源已吸引了超500组客户建档。“有些建档客户材料没补齐的,都没算在其中。”

近1.6倍的蓄客量,意味着该项目有较大的概率触发积分制。在整体市场热度有所回落的上海,这样的表现却只算差强人意。

同样在嘉定区的另一项目虽尚未开放样板房,但仍把握住假期的时间,以展厅争夺购房者的注意力。站在位于写字楼40层的展厅向外远眺,项目施工进展及其周边配套一览无余:开动的挖掘机、超大体量的商场、步行即达的地铁、畅通的公路。“您现在了解一下我们的配套,等样板房开放了就可以直接来看房了。”

进入续销阶段的项目在这个黄金周也在积极营销。在普陀区的一个改善项目上,直到晚上六点,鲍玮还在为客户熟练地介绍项目信息、看样板房。国庆期间每天都有超过百组客户前来看房,她的声音已经稍显沙哑,“国庆期间全员上班,明天(7日)才开始排轮休。”

傅梅(化名)所在的中高端改善项目单价在8万元以上,假期每天都能迎来七八十组客户,这较早前有大概四倍的增长。接近晚上6时,售楼处里的五个洽谈席位还坐满了来访客户。对如今大量的来访,傅梅抱着越来越理性的态度。在她看来,这些只是有意向要购房的,并不一定会在这个项目上买,“还是要等到交资料、准备来认筹了,才能算是准客户。”

在这轮周期中历经多次起伏,房企内部开始以更审慎的态度看待市场恢复,“颗粒归仓,毕竟这周行情火热,谁知道下周会怎么发展”。上述大概率将触发积分的嘉定项目,仍在其他楼盘外安排了拓客人员。

市场变化不断,供应也相对充足,购房者得以多重对比,其最终选择也变得越发难以把握。回国至今,周晓(化名)交满五年社保,刚具备买房资格,近期实地走访了多个项目,了解其周边配套、居住环境等信息,认真总结对比了个项目优缺点。“我自己也很迷茫,价格高低各有道理,就看是否愿意为这些没有不利因素的地方付出溢价了。”

观望的情绪在二手房市场体现得更加明显。“这个假期没有什么反应,和我们预期比是很不理想。”沪上某连锁中介内部人士坦言,“看房的客户是有,但成交还不明显。”据上海中原地产统计,国庆期间,二手房市场的来客、来访较平时双休日出现明显下滑。

上述中介内部人士提及,当前观望的客户比之前有所减少,不过抱着捡漏心态的客户还是很多,而很多业主对政策比较看好,有些业主也存在观望情绪,等着卖高价。上海中原地产市场分析师卢文曦也认为,在二手房价格没有跌到位的情况下,促成交易并不容易,而且目前房价上涨预期不足,客户并不急着入市。

对于上海这样的热点城市,二手房、新房的置换链条环环紧扣,凑出足够的首付或腾出购房资格,往往伴随着出售手中已有的房产。不少业内人士曾提及,在“认房不认贷”政策出台后,已有一波需求释放成交,近来有所降温,其原因之一便是二手房市场的焦灼拉长了购房周期。

尽管市场后续走向仍待时间给出答案,但长假期间,上海整体的楼市表现仍可圈可点。

二手房方面,上海链家研究院首席分析师杨雨蕾表示,在“认房不认贷”利好政策刺激下,9月份市场信心回升,成交量出现修复,共成交1.53万套,重回荣枯线水平之上。换房周期拉长,在成交表现上会反应为逐步释放的过程,预计将体现在四季度的成交上。

在新房上,成交、认购均有亮眼表现。机构统计数据显示,假期新房成交面积10.33万平方米,热点楼盘支撑起当期销售,其中青浦区华发蟠龙四季项目成交403套;徐汇区汇樾庭的440套房源获得1430组客户认购,认购率超300%;嘉定区理想之地的385套房源也获得了超980组客户认购,认购率达250%。

卢文曦对新房市场也抱着较为乐观的预判。目前上海的第九批房源已公布,为后续成交做足铺垫,当前有10个项目进入认筹状态,并有3个楼盘已经触发积分,说明市场还有潜力可挖。

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林北行

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上海新房认购

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